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Vertriebsverträge weltweit optimieren

2. Februar 2021 in Mannheim: Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Handelsvertreter- und Vertragshändlerverträge korrekt formuliert und gestaltet werden müssen sowohl in deutscher als auch englischer Sprache.

Handelsvertreter- und Vertragshändlerverträge sind auf Dauer angelegt. Entsprechend sorgfältig müssen sie formuliert und später durchgeführt werden, um Ärger und hohe Kosten zu vermeiden. Erarbeiten Sie anhand von Fallbeispielen und in praktischen Übungen, worauf Sie bei der Gestaltung und bei der Abwicklung von solchen Verträgen achten müssen. Zudem erhalten Sie umfangreiche Formulierungshilfen in deutscher und englischer Sprache.

Lernziel

  • Allgemeines: Reicht ein mündlicher Vertrag? Ist teilweise Kündigung möglich?
  • Vertragsprodukte/Vertragsgebiet: Wie definiere ich die Vertragsprodukte und das Vertragsgebiet
  • Umfang der Vertretung: Alleinvertretung oder nicht? Kundenschutz?
  • Pflichten des Handelsvertreters/Vertragshändlers: Information, Werbung (Verteilung der Kosten), Wettbewerbsverbot, Geheimhaltung, Schulungen
  • Pflichten des Unternehmers: Weitergabe von Material: in welcher Sprache?
  • Provision: Bezirks- oder Vermittlungsprovision – Provisionshöhe - gesonderte Provisionen – Bemessungsgrundlage - Fälligkeit und Abrechnung - Überschneidungen
  • Bedingungen für Käufe und Weiterverkäufe beim Vertragshändler. Wichtig: der Vertragshändlervertrag ist auch ein Rahmenvertrag für Kaufverträge!
  • Laufzeit des Vertrages: Beginn – Kündigung – Vorvertrag oder Probezeit? Festlegung fristloser Kündigungsgründe
  • Ausgleichsanspruch: Wann kann er ausgeschlossen werden? Voraussetzungen und Berechnung. Gibt es einen Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers?
  • Abwicklung des Vertrages nach Kündigung
  • Anwendbares Recht, Gerichtsstand oder Schiedsgericht?

Methodik

Fachvortrag, Fallbeispiele, praktische Übungen.


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